Tag
#Sales
10 artikelen gevonden
Zakelijke leadlijst samenstellen: een B2B leadlijst op maat
Zo stel je een zakelijke leadlijst samen: welke gegevens je nodig hebt, een stappenplan met voorbeeld en wanneer je een B2B leadlijst zelf maakt, op maat laat maken of koopt.
Wat is lead scoring?
Lead scoring is het toekennen van punten aan leads op basis van gedrag en profiel. Hiermee prioriteer je opvolging. Uitleg, voorbeeldmodel en wanneer scoring onnodig complex wordt.
MQL vs. SQL: wanneer is een lead verkoopklaar?
Een MQL is marketing qualified: interesse maar nog niet klaar voor sales. Een SQL is sales qualified: klaar voor een gesprek. Vergelijkingstabel, B2B-voorbeeld en wanneer fasen worden overgeslagen.
Wat is een kwalitatieve lead?
Een kwalitatieve lead past bij je aanbod én heeft koopintentie. Veel leads en passende leads zijn twee verschillende dingen. Uitleg, scorecard en wanneer een formulierinzending nog geen goede lead is.
Welke leads converteren?
Niet elke lead heeft dezelfde kans klant te worden. Welke signalen zijn sterker dan andere, en waarom zegt de bron alleen niet genoeg? Een kwalificatiematrix.
Hoe snel moet je een lead opvolgen?
Niet elke lead heeft dezelfde urgentie. Een offerteaanvraag vraagt een snelle reactie; een nieuwsbriefinschrijving niet. Een praktische tabel met urgentie en reactietijd per type lead.
Leadopvolging vs. lead nurturing: wat is het verschil?
Leadopvolging en lead nurturing lijken op elkaar maar dienen een ander doel. Directe opvolging werkt voor leads met koopintentie; nurturing voor leads die nog niet klaar zijn. Een vergelijkingstabel en beslisregel.
Wat is leadopvolging?
Leadopvolging is het proces dat begint waar leadgeneratie stopt: het opvolgen van een lead totdat hij klant wordt of afhaakt. Uitleg, voorbeelden en de logische vervolgstappen.
Wat is een lead? Leadgeneratie en kwalitatieve leads uitgelegd
Wat is een lead, wat betekent leadgeneratie en waarom is een kwalitatieve lead meer waard dan tien slechte? De begrippen helder uitgelegd, met de link naar conversie.
Meer leads genereren: stop met budget verspillen aan het verkeerde kanaal
Ontdek welk kanaal past bij jouw doelgroep, aanbod en budget, zodat je niet betaalt voor klikken die geen aanvragen opleveren.