Een kwalitatieve lead past bij je ideale klantprofiel én heeft koopintentie. Dat zijn twee afzonderlijke eisen: fit (profiel) en intentie (gedrag). Een lead die aan één voldoet maar niet aan beide, is minder kansrijk dan hij lijkt.
Fit versus intentie
Twee dimensies
- Fit: past het bedrijf of de persoon bij je aanbod? (sector, omvang, functie, locatie)
- Intentie: heeft de lead concrete stappen gezet die op koopwil wijzen? (offerteverzoek = hoog, download = laag)
- De vier combinaties van fit en intentie (direct opvolgen, nurturen of afwijzen) staan uitgewerkt in de kwalificatiematrix
Voorbeeldscorecard
Scorecard (aanpasbaar per bedrijf)
- Bedrijfsgrootte past bij je minimale doelgroep? +2
- Sector past bij je markten? +2
- Contact is beslisser of direct betrokken? +3
- Aanvraag beschrijft concreet probleem? +2
- Urgentiesignaal aanwezig (tijdshorizon, lopend project)? +2
- Budget realistisch voor je aanbod? +3
Wat een kwalitatieve lead is, verschilt per bedrijf. Definieer je eigen criteria op basis van deals die succesvol afsloten, niet op basis van generieke lijstjes. Wil je deze scorecard automatiseren? Dat heet lead scoring.
Verder lezen
Bijgewerkt op 12 juli 2026