B2B conversie-optimalisatie
meer aanvragen en demo's uit zakelijk verkeer
Bij B2B valt de conversie zelden in één klik: bezoekers oriënteren zich, vergelijken en beslissen vaak met meerdere mensen. Je pagina moet in die hele afweging overtuigen, niet alleen op het laatste moment. De scan beoordeelt of jouw site dat doet.
Je ziet per onderdeel of een zakelijke bezoeker snapt wat je levert, of hij je vertrouwt en of de stap naar een aanvraag, demo of offerte laagdrempelig genoeg is.
Gratis conversiescan
Zie wat je B2B-conversie tegenhoudt
Plak je URL en krijg binnen 2 minuten een analyse van wat zakelijke bezoekers tegenhoudt. Geen account nodig.
Zakelijke bezoekers haken stil af
B2B-sites verliezen conversie op andere punten dan webshops. De propositie is te abstract ('full-service partner in...'), het is onduidelijk voor welke organisatie het bedoeld is, en de enige actie is een vaag 'neem contact op' zonder dat helder is wat dat oplevert.
De scan beoordeelt je pagina op precies die punten: is je aanbod concreet, sluit het aan bij de zakelijke bezoeker, en is de vervolgstap duidelijk en veilig genoeg om te zetten?
Gratis scan
Wat de scan op je B2B-pagina meet
- Of je propositie in één oogopslag duidelijk maakt wat je levert en voor welke organisatie
- Of je CTA (demo, offerte, adviesgesprek, download) concreet is in plaats van een vaag 'contact'
- Of vertrouwenssignalen als cases, klantlogo's en referenties op het juiste moment staan
- Hoeveel frictie je aanvraag- of contactformulier heeft voor een zakelijke lead
B2B leadconversie optimaliseren: twee verschillende stappen
B2B-conversie bestaat uit twee stappen die je apart moet verbeteren. De eerste is bezoeker naar lead: die wordt bepaald door je propositie, je bewijs, je CTA, je formulier en de gebruikerservaring op de pagina. De tweede is lead naar klant: die hangt af van leadkwaliteit, reactiesnelheid, opvolging, je aanbod en je salesproces.
Meet en verbeter je beide stappen los van elkaar, dan zie je waar je conversie echt weglekt. Wil je de betekenis en berekening van deze stappen nalezen, bekijk dan de uitleg over wat leadconversie is. Deze pagina blijft gericht op het verbeteren en scannen van je B2B-pagina.
| Conversiestap | Formule | Verbeterpunten |
|---|---|---|
| Bezoeker naar lead | leads ÷ bezoekers × 100 | pagina, CTA, formulier, bewijs |
| Lead naar klant | klanten ÷ leads × 100 | kwaliteit, snelheid, opvolging, aanbod |
Verder lezen
B2B leadgeneratie
Structureel meer B2B-leads uit je website en andere kanalen.
ArtikelMeer leads genereren
Stop met budget verspillen aan het verkeerde kanaal.
GidsAlles over CRO
De complete gids over conversie optimalisatie, van analyse tot uitvoering.
GidsMeer leads genereren
Zet meer van je zakelijke bezoekers om in aanvragen.
FAQ
Veelgestelde vragen over b2b conversie optimalisatie
Waarom converteert een B2B-website anders dan een webshop?
Bij B2B is het beslistraject langer en zijn er vaak meerdere beslissers. De conversie is meestal een aanvraag, demo of offerte in plaats van een directe aankoop. Je pagina moet daarom vooral duidelijkheid en vertrouwen bieden.
Werkt de scan ook zonder veel verkeer?
Ja. De verbeterpunten zijn gebaseerd op de pagina-analyse zelf, niet op bezoekersaantallen. Juist bij weinig maar waardevol B2B-verkeer telt elke gemiste aanvraag zwaar.
Welke pagina kan ik het beste scannen?
Begin bij de pagina waar je zakelijke bezoekers naartoe stuurt: je homepage, een dienstpagina of een specifieke landingspagina. Daar valt de eerste beslissing.