Om te weten welk kanaal een lead heeft opgeleverd, heb je UTM-parameters in je links nodig én een correct ingericht conversiesysteem. Zonder dat zie je in analytics alleen 'direct' of 'unknown', en kun je niet bijsturen op kanaal.
Source, medium en campaign
De drie basisparameters
- utm_source: de herkomst (welke site stuurde door? bv. google, linkedin, nieuwsbrief)
- utm_medium: het kanaaltype (bv. cpc, email, social)
- utm_campaign: de campagnenaam (bv. zomercampagne-2025)
UTM-voorbeeld
Voorbeeld-URL
https://leadtips.nl/blog/b2b-marketingkanalen-vergelijken?utm_source=linkedin&utm_medium=social&utm_campaign=kanaalvergelijking-2025 Gebruik de gratis Google Campaign URL Builder op ga-dev-tools.google/campaign-url-builder
Waar check je dit in GA4?
Ga in GA4 naar Rapporten → Acquisitie → Verkeersacquisitie. Kies als primaire dimensie 'Sessiecampagne' of 'Sessiebron / medium'. Je ziet dan per kanaal hoeveel sessies en conversies er zijn. Controleer of je 'direct / none' ongewoon hoog is, dit wijst op ontbrekende UTMs op externe links.
Attributie: eerste klik vs. laatste klik
Een lead kan meerdere kanalen gebruikt hebben voor hij converteerde. Laatste klik geeft alle credit aan het laatste kanaal en onderwaardeert kanalen die eerder in de funnel stonden (bv. SEO). Eerste klik doet het omgekeerde. GA4 gebruikt standaard data-driven attributie als er voldoende data is. Zie de officiële uitleg van GA4-attributiemodellen.
Bijgewerkt op 12 juli 2026